如果说市场不断往高端化走向，那么门店也应该往高端的方向发展。在新消费升级时代的驱动之下，高品质、高体验、高客单价成了门店未来发展的大关键点。

    在此届盛大的美博会当中，FORVIL温莎森林的亮相，正是迎合了当下消费全面升级的佳时机。养护头皮的洗护单品、高端专业的品牌基调、雅然精致的创意美学，无不显现出这个法国护肤级洗护品牌的形象。

    而FORVIL温莎森林的面市，也将会从扎根CS渠道开始进军市场，通过线下的稳扎稳打，让消费者亲身体验高端养护产品，更通过独有的法式高端养护产品，为CS渠道带来生机。

法国百年品牌  引领洗护变革

    FORVIL温莎森林已拥有近百年（96年）的历史。从法国黄金年代的巅峰潮流，到如今依然蓬勃发展，FORVIL温莎森林不仅传承了原有洗护产品研发上的深有建树，更带来“洗、护、香”三位一体的新颖产品与法式头皮奢护体验。

    天芮之所以选择引进FORVIL温莎森林，除了其自身极为雅致的品牌魅力之外，更因为FORVIL温莎森林，于目前来说，在“头皮养护”领域处于领先甚至是教育市场的地位。

    过去人们单纯对头发清洗，如今开始注重头皮的养护，甚至还想要香水级的香味，需求促使着产品的迭代与升级。但是，尽管许多新锐品牌争相涌现，然而，它们更多的还只属于洗护品牌，并非真正从“洗”升级至“养”。要“养”，就需要真正区分洗发水的养护头皮产品。

    此次FORVIL温莎森林在美博会展出的产品，除了柔顺亮泽、滋养修护、去屑控油系列等洗护产品之外，更重点推荐菁纯闪耀养发精华油、臻护多效精华套装等“养护”产品，甚至未来还将推出可DIY调配的发用养护发膜等单品，是真正意义上的头皮养护产品。

    可以说，FORVIL温莎森林在美博会上的展出，不仅让陆续前来的观展者看到这股从法国吹来的进口洗护之风，更令其感受到，未来中国洗护市场的高端走向。

“菁纯闪耀养发精华油”重磅亮相   “沙龙推广”打开新局面

    头皮是皮，也需要养护。过去消费者很少注重这个问题，很大原因是养护头皮的产品尤其是精油级养护的产品十分稀少。

    菁纯闪耀养发精华油的上新及在此次美博会的展出，不仅顺应了发用养护领域消费升级的趋势，更是一定程度上引领着洗护的变革。

▲菁纯闪耀养发精华油

    FORVIL温莎森林日化事业部运营总监吴丹对此解释道：“不同的头发有不同的头皮问题，有些是外源如染发、环境影响等造成的，但更多的是内源如头皮油脂分泌不一样等原因造成。菁纯闪耀养发精华油是专门针对头皮内源养护的产品，对头发完成头皮的调理、清洁、影响、调理、平衡、激活等等功效，真正给到消费者一个头发问题的解决方案。”

    值得一提的是，菁纯闪耀养发精华油，臻选8种珍贵护肤级精华，包含使用有萃取自鲟鱼子、黑钻松露、欧洲菘蓝、欧洲七叶树、法国蔷薇花、法国腊菊、意大利甘蓝和二裂酵母发酵等活性成分，将为头皮和发根提供护肤般滋养，呵护秀发。

    但是，单纯依靠单品是不够的，就像消费者追求产品功效更追求精神享受一样，高端品牌的格调更需要其他方式去呈现。

    因此为加强发用养护产品在中国市场的发展，FORVIL温莎森林将通过开展消费者沙龙会的方式，进行产品与奢护理念的推广。据吴丹介绍，今年7月至年底，FORVIL温莎森林将举行超过1000场的沙龙会。

高品质、高体验、高客单价  不影响原有品类带来生意增量

    中国洗护市场看似水深火热，但它是一块大蛋糕，仍存在极大的红利。为何存在红利？红利有多大？针对此问题，中国美妆网在美博会现场采访了天芮中国区市场部总监罗坤华。

▲左：天芮中国区市场部总监罗坤华  右：FORVIL温莎森林日化事业部运营总监吴丹

    罗坤华说道：“也许过去CS渠道热销的是100-200元的产品，但如今渠道里好卖的却是像天芮这样价位更高的产品。首先是消费观念的改变，过去人们手里有100元只敢花60元，现在的年轻人有100元却敢花1000元。其次是如今线下人流有限，价格高、利润大才是未来的发展方向，但价格高不是单纯提高价格的意思，而是CS渠道应该引进更有品质、更能带来体验感、更有品味的品牌和产品，辅以线上无法比拟的服务来提高客单价。”

    从产品的角度来看，FORVIL温莎森林拥有多个引领洗护养护的单品；从中国洗护市场来看，高端进口品牌这一板块，存在极大的空白，尤其在洗护整体升级的市场态势下，原装进口的FORVIL温莎森林未来前景更加可观。

    而对门店来说，大多数品类皆为护肤产品，引进高端洗护产品，不仅不会影响原有的产品售卖，而且还会带来一定的生意增量。在前不久FORVIL温莎森林的一系列门店打扮当中，就取得了十分好的反馈，自然消费的状况实现了平均每日百余瓶、配套发用养护品十余套的成绩，销售额十分可观，平均客单价约700元。

    如果是六七年前，进口品牌或是高端品牌，基本不敢进入CS渠道，因为当时渠道流行着亲民价格及高性价比的一贯打法。但随着市场的变化，随着门店不再打价格战，高端品牌或进口品牌将会在渠道迎来更大的发展空间，甚至或会成为未来CS渠道的主流。

    而FORVIL温莎森林这个推出不久便得到消费者及渠道普遍认可的品牌，也将继续蓬勃发展，同时渠道也将从引进高端品牌开始走向高端化。